Obálkyknih.cz - Jihočeská vědecká knihovna v Českých Budějovicích

oprava existující anotace, přidání nové anotace

Název:		Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem: rady a příklady z praxe
Autor:		Warzecha, Jan
Rok vydání:		2004
Identifikátory:		9788024709673 cnb001315616 (OCoLC)85106838

Upravte stávající anotaci nebo vložte anotaci novou.
Anotace:	Chcete být úspěšný v profesi pojišťovacího poradce? Nevíte, jak si počínat při obchodní schůzce, aby si zákazník koupil to, co mu nabízíte? Chcete jako vedoucí, manažer, školitel či trenér vědět, jak pomoci v těchto otázkách druhým? Špičkový pojišťovací poradce a konzultant, který sám osobně vyjednal a podepsal 1800 smluv pro různé typy pojištění, vám pomůže poznat potřeby zákazníka, zvládnout jeho námitky a pochybnosti a váhavosti. Pochopíte, že pochybnosti klienta nejsou překážkou pro uzavření prodeje. Zjistíte, že víra ve vlastní činnost, vytrvalost, důslednost, správné vedení obchodní schůzky a účinné zakončení prodeje jsou zárukou úspěchu. Součástí knihy je 21 příkladů ukončení prodeje, 75 námitek v oblastní životního pojištění a 25 námitek v oblasti majetkového pojištění a typové odpovědi, jak se s těmito námitkami vyrovnat.
	Souhlasím s využitím anotace pro potřeby projektu obálkyknih.cz. Obsah neporušuje autorská práva.(povinné)